近年来，在凯发客户端登录爆火之下，被看作“元宇宙”场景入口的“虚拟数字人”也成了一大风口。“她们”作为与虚拟世界交互的重要载体，频繁现身金融、文娱、互联网等各个行业，不断释放出商业价值。
虚拟数字人的“出圈”，也让企业看到了“她们”的赚钱能力。
例如，虚拟美妆达人柳夜熙、国风虚拟人天妤、虚拟时尚博主 ayayi、希加加等超级 ip 虚拟数字人目前已经应用在了直播带货、营销等各个场景，并实现了商业变现。虚拟数字人不再只是一个虚拟偶像，更是一种新的搞钱方式。
除赚钱能力亮眼外，虚拟数字人的产业规模也在不断扩大。research and markets 预测，到 2028 年，全球虚拟活动市场规模将达到5047.6亿美元（约 32707.44 亿元）。头豹研究所预测，虚拟数字人市场规模 2030年将达到2703亿元，其中身份型虚拟人将在未来发展中占据主导地位。
合法搞钱，意味着真正的市场驱动。
飞娱财经将当下虚拟数字人分为三大流派，选取三家科技厂商作为典型案例，拆解当下虚拟数字人产业，揭秘虚拟数字人搞钱秘籍。
飞娱财经「数字经济产业观察」第14篇。
主笔/ 蕾蕾
文章架构师/ 花哥
出品/ 飞娱财经
ip派：创壹科技“柳夜熙”
搞钱秘籍：高效率、低成本获品牌方青睐
“柳夜熙”是创壹科技推出首位元宇宙虚拟人。凭借元宇宙标签出道，是“一个会妖捉的虚拟美达妆人”。柳夜熙除了清晰精致的五官，还有拥及腰长发，古风翩翩的形象，被称为 2021 年的“现象级虚拟人”。
作为顶流，“柳夜熙”上线当天引起了不小的轰动。2021年10月，柳夜熙在抖音账号发布了第一条视频，这个短短2分钟的视频融合了悬疑、美妆、剧情、后期特效技术，收获了300多万赞，并获得了涨粉上百万的成绩。
目前，该虚拟数字人在短视频平台发布近40条作品，获赞量接近4000万。如此大流量为柳夜熙带来了可观的商业价值，其中包括与众多美妆护肤、食品日化、互联网科技公司、汽车品牌的合作机会，也将虚拟数字人的搞钱秘籍展现在大众面前。
对品牌而言，虚拟数字人拥有更高的可塑性，通过对消费场景的搭建，赋予品牌更具吸引力、更具新鲜感的热门元素。同时，虚拟数字人还能加速品牌形象“年轻化”进程，帮助品牌进一步激起用户的内心需求。
这些虚拟数字人不仅在技术加持下如同真人明星一样，能唱歌跳舞，演绎节目、与品牌合作、直播带货，甚至还被赋予了独特的个性和人生经历，并从最初的二维平面逐渐走向三维空间，以更逼真的人类外形摆脱二次元文化圈的束缚，获得更广泛的受众和更强的变现能力。
爆款派柳夜熙的走红，也带动了虚拟数字人产业的蓬勃发展。《2023年全球虚拟数字人产业报告》指出，近2年期间，全球虚拟数字人企业数量不断取得新突破，火热的赛道也点燃了投融资市场热情。全球发生的投融资总事件从12起增加至44起，投融资总数量同比增长2.7倍。投融资总规模从1.65亿元扩大至49.88亿元，投融资总规模同比增长超29倍。
高效率和低成本让虚拟数字人成为品牌方合作的新宠。行业专家指出，“数字人不会生病、不会‘塌房’，永远兢兢业业，因为它还在不断学习，它明天的水平永远比今天更高。它的能力、成本和安全系数都优于人类。未来，企业或品牌使用数字人进行商业活动将成为一大趋势。”
破圈派：天娱数科“天妤”
搞钱秘籍：“科技 文化”扩张营销合作版图
2022年度虚拟数字人行业发展迅速：我国现有虚拟数字人相关企业58.7万余家，有超27.8万家的虚拟人相关企业成立于2022年，较2021年增长41.4%。从企业成立时间来看，超8成相关企业成立时间在3年内，44.9%的企业成立于1年内。
在这一背景下，“天妤”横空出世。天妤是天娱数科旗下元梦工作室孵化的超写实虚拟数字人，也是我国首个文化出海的国风虚拟人。天妤的形象以敦煌飞天为蓝本，妆容、服装等灵感均来源于敦煌壁画中飞天的形象，并融合了天女、伎乐人等的服饰特色，将敦煌图案艺术中简洁美、繁复美相结合的美学特征体现得淋漓尽致。
2022年，天妤在短视频平台tiktok、ins、youtube首次亮相,以独特的具有中国传统文化底蕴的飞天形象获得海外关注。上线半年就取得了全网粉丝突破500万、全网视频播放量超3亿、抖音点赞量近2000万、话题播放量超7亿、海外tiktok账号上粉丝突破11万、tiktok总播放量突破120万的破圈成绩。
作为元宇宙热潮中的人文担当，天妤的营销合作版图已经在游戏、文旅、娱乐消费等领域铺陈开来。同时，天妤还完成行业首个超400万面高精度模型的实时互动直播。天妤引领了虚拟人 3.0 模式，为我们呈现了一个基于社交化、强交互、用户共创等特点，并富有想象力的虚拟内容营销生态，同时也让营销思路再度升级。
在行业专家看来，天妤不仅打破了以往的商业边界，让更多创意想象得以实现，还可以提升内容生产质量、构建新的服务体验，为品牌触及z世代年轻用户、沉淀企业品牌资产、实现跨圈层传播和流量增长提供更多可能性。
作为“垂类爆款”，天妤让我们看到，虚拟人已经成为元宇宙营销的核心撬动点。对于品牌来说，这是营销创新和品牌升级的绝佳窗口期，对虚拟数字人而言，则意味着更多的商业化落地场景正待挖掘。未来，天妤将继续聚焦传统文化传承，发挥文化ip虚拟人优势，探索合作新模式，为各行各业的数字化品牌升级打来营销新思路。
矩阵派：燃麦科技
搞钱秘籍：向真人kol方向迈进
“ayayi”是燃麦科技，推出超写实数字人。相比于其他虚拟数字人，ayayi有着更贴近真人的虚拟形象，无论是肤质、发质、微表情等都做到了对真人的高强度还原，并且可以依据不同光影条件作出相应的模拟和渲染，这让ayayi身上带有了独特的冲破虚实界限的美。
作为游走在虚拟与现实边界的银发造型时尚博主，ayayi可以完成日常带货、看展，甚至拥有策展人身份，同时也是一个穿梭在真人间的虚拟kol。ayayi有过很多高光时刻，2021年5月，ayayi首次亮相小红书，首发帖阅读量百万 ，一夜涨粉数万，并吸引到娇兰与其合作，受邀到娇兰夏日亲蜜花园活动进行打卡。
此后，ayayi还受邀参加lv2021秋冬男装限时空间活动，和安慕希合作研发全球首款数字酸奶，担任amx数字潮流艺术推荐官，和bose合作，担任bose的首席消噪体验官，作为“数字员工”入驻了阿里，成为天猫超级品牌日的数字主理人，和保时捷联手拍摄时尚大片等。
除ayayi外，燃麦科技还逐渐形成日趋完整的数字人 ip 矩阵，已开发并同步运营 ayayi、锘亚 noah、若⼀ro1yi、阿曜 ayo等多个超写实数字人。目前，燃麦正在向2.0阶段升级，建造数字人的美好生活。同资源方、品牌方及艺术家合作，加强自有 ip 矩阵在国内元宇宙市场以及整个行业中的影响力。
艾媒咨询数据显示，2022年中国虚拟偶像核心市场规模为120.8亿元，预计2025年将达到480.6亿元；2022年虚拟偶像带动周边市场规模为1866.1亿元，预计2025年为6402.7亿元。虚拟偶像在内容和周边产品产出方面有着较强的可塑性，行业增长有着较强的延续性，未来一段时间内都将保持稳定增长态势。
未来，ai、ar/vr、3d数字空间等ip升级、内容升级、实体品牌及元宇宙平台将是燃麦科技重点发力方向。
在内容层面，燃麦科技表示，首先会重度投入短视频和 vr 内容，呈现未来在 ai 能力加持下的数字分身，并探索原生3d内容的发展方向和差异化体验；其次会重点构建 3d 数字空间，以场域的方式产品化，在数字内容中发展数字人和线下品牌的更多互动方式；此外，内容中将增加 ai 驱动的新角色，用户将可以体验在燃麦的场域中与 ai 数字人对话和交互。
飞娱财经思考：
元宇宙的泡沫结束了，新基建才刚刚开始
不可否认，未来经过艺术、文化与科学技术的不断碰撞，会涌现出更多虚拟数字人“明星”，创造出更多具有文化内涵和生命力的优质内容。但虚拟数字人技术也面临着一些挑战。
例如，技术上的限制。虚拟数字人的语言表达和外貌等方面仍然无法完全达到真实人物的水平，需要进一步的技术创新和提升。安全和隐私问题。虚拟数字人的开发和应用过程中，需要考虑安全和隐私问题，避免被恶意攻击或滥用。人机交互的不可替代性。虚拟数字人可以完成部分人类工作，但在一些人机交互场景下，人类的专业知识和情感表达仍然无法被替代。
以上分析的四大流派，只是虚拟数字人搞钱的冰山一角。
未来，随着整个产业的成熟，虚拟数字人将拥有更大规模的市场，也将极大地提升人类与机器之间的沟通和交互的效率，带来更多的便利和创新。飞娱财经相信，随着科技的不断完善，虚拟数字人技术的应用前景会越来越广阔，并推动元宇宙市场加速发展。
这一波元宇宙的泡沫，总算是结束了，按照历史规律，新技术的改革才刚刚开始。
数字人将是这一波新基建中，最早接受市场检验的模式。
未来，在合法钱流中验证。
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